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企业围绕市场转 产品跟着用户走

 

杨立文
今年上半年,京唐公司高端领先产品比上年同期增加了21万吨,高端、高附加值产品增量明显,产品结构优化增利1.15亿元。其中高强汽车板、镀锌汽车板、汽车外板,同比增加19.1万吨,DR材、高锡铁等高端镀锡板产量同比增加4.59万吨,彩涂板产量同比增加2万吨,实现结构增利1620万元,盈利能力大幅度提升……
实践证明,要想在市场站稳脚跟,最基本的一条就是“企业围绕市场转,产品跟着用户走”,不断开发适销对路的新产品新品种,以适应市场的需求。京唐公司紧紧盯住市场,一个个新产品层出不穷,市场竞争力不断攀升。
强化管控体系提升“制造+服务”能力
内部管控是保证企业各系统规范运作、提高经济运行质量和效率的重要支撑,是实施战略和决策的坚实保证,是提升企业软实力的必由之路。年初,首钢集团就明确地提出了“打好健全管控体系和提升管理能力的攻坚战”这一奋斗目标。按照这一要求,京唐公司以“抓顺稳、优结构、强经营”为主线,狠抓各项措施落实,不断提升“制造+服务”能力,生产经营水平取得了新的进步。
打铁还须自身硬。京唐公司以市场为导向,从服从市场、服务客户出发,从内部政策调整、制度建设和机制运行方面着手大胆进行改革。将生产制造管理体系由按照专业分工管理,转换为按产品分工管理,实现了专项产品的全过程管控。同时,成立了技术管理室和产品推进管理室,加强产线共性技术管理、体系管理。在技术研究院、销售公司、中首公司等单位的大力支持下,实行产品研发、技术标准、生产组织、市场营销、用户服务、异议处理为一体的管理方式,通过提升产、销、研一体化水平,增强科技创新能力,抢占高端产品市场。逐步形成了从用户先期介入、质量设计、质量管控,到物流跟踪、质量异议处理、持续改进等用户技术服务业务的一贯制管理模式。
在工艺稳定体系上,调整完善工艺稳定评价体系,形成公司级97项重点指标和作业部级179项支撑性指标,实现全流程覆盖。在产品质量管理上,按照质量管理体系架构,全面落实质量目标和过程绩效指标,持续推进ISO9001和IATF16949质量管理体系再造。开展与先进企业全面对标,健全完善对标管理制度和工作机制,建立一贯制管理、用户管理、过程管理、重点指标四合一对标体系。同时,对各工序影响产品质量的因素进行梳理,对前三位的影响因素制定了153项攻关措施。在客户服务体系上,实施“重点用户+重点区域”派驻与专家团队技术支持相结合的服务模式,建立了40家重点用户档案并派驻客户经理,及时解决产品认证和批量供货中的问题。加强客户走访了解客户个性化需求,今年以来走访客户201家,持续推进典型、重大质量抱怨、质量异议闭环管理,受理质量异议109件,同比减少9件。深入开展EVI先期介入工作,上半年实现EVI供货25.2万吨。加强运输时效管理和过程质量防护,严格落实标准运输周期要求,强化交货保障能力,重点客户整单合同兑现率完成94.84%,超计划2.24%。
京唐公司还以炼钢连铸、热轧精轧和冷轧镀锌工序为样板,利用六西格玛科学管理工具,初步建立起首钢京唐公司TS16949标准运行评价指标体系,进一步强化过程控制管理。结合G8D质量改进和汽车行业五大工具的应用,加强质量持续改进的闭环管控。在生产过程中,围绕市场制定了符合客户需求的新钢种生产方案,对新钢种进行试制,跟踪客户使用情况,达到进一步拓展接单能力的目的。热轧工序优化轧制模式、提升工艺稳定水平,产线轧制节奏明显提升,先后打破班产、日产卷数等生产纪录23次,日产卷数首次突破700卷,打通了全流程产能制约瓶颈。他们通过改善温度控制、调整板坯烧钢模式等措施,成功轧制1.2毫米极限薄规格产品,并实现采用铁素体区轧制工艺批量生产超低碳钢。冷轧工序从生产组织、工艺优化、功能精度提升和重点攻关项目五个方面制定攻关方案,持续推进影响汽车外板产品质量的轧机清洁生产、锌渣控制、光整机小延伸率控制等11项重点攻关项目。今年上半年,镀锌外板量达到2.65万吨。通过优化工艺参数和提升精细操作水平,成功轧制0.9毫米和1.2毫米极限规格微合金高强钢DP780,并实现了稳定生产。0.8毫米DP980超高强双相钢的轧制速度和技术控制达到国内一流水平。今年上半年,DP钢产量达到7.53万吨,月均1.2万吨。
推进产品认证 坚持品牌战略引领
大船之航,品牌为帆。品牌是产品经济价值和企业核心价值的体现。在当前市场激烈竞争的环境中,企业要做到又好又快发展,就必须把坚持实施品牌战略作为发展的主要方向,把拥有自己的特色产品当成企业的生命。
京唐公司积极开展产品认证工作,增强产品市场竞争力。针对市场个性化需求,对产品进行准确市场定位,充分发挥科研技术力量,开展产品认证。先后开发了高强汽车板、家电外板、抗酸管线钢、镀锡板、镀铝锌板等新品种,提升了新产品增效能力。今年上半年,围绕汽车板开展了15家车企547个零件的认证,包括宝马汽车、上汽大众、长安福特、众泰、东风等合资、自主车企的产线、材料及零件认证工作,品牌效应逐渐显现。非汽车板完成搪瓷钢、冷轧高强集装箱板等43项认证,集瑞重卡高强减量化大梁用钢、DR材化工桶减薄等5项产品实现稳定批量供货,特别是镀锡板大力开拓欧洲、韩国等海外用户认证,为高锡铁等高端产品出口奠定了坚实基础。推进第三方强制认证,顺利通过JIS(日本工业标准)认证,为开拓日本市场创造了条件。
在某高端合资品牌汽车认证过程中,用户要求某一钢种金相无带状组织。针对这一特殊需求,汽车板室、首钢技术研究院、炼钢部、热轧部、冷轧部人员成了专项技术攻关小组。攻关小组经过内部充分讨论后,一方面组织专业技术人员多次赴用户进行技术交流摸清需求,另一方面在摸清京唐公司该钢种带状组织控制情况基础上,积极制定措施。经过研究,他们根据产线装备特点,通过调整炼钢过热度、拉速,调整热轧终轧温度、冷却模式、卷取温度,以及冷轧退火温度等关键工艺参数,先后进行了6次试制,制取带状组织金相试样280余个。功夫不负有心人。他们最终摸索出了改善该钢种带状组织的全流程生产方案,一举攻克了难题,顺利通过该钢种认证。他们以此为契机,与用户建立了定期技术交流机制,为继续拓展其它钢种认证,提高市场份额打下了良好基础。在对某知名车企新车型的198个零件的认证过程中,京唐公司相关人员克服所备料钢种多、规格多、所需量小、生产工序多、时间短等多重难度,精心组织,通力协作,昼夜奋战,认证工作全部按时完成,获得了用户的好评。
镀锡板事业部不断追求精益求精,他们针对接触蛋白质饮料罐体要求抗硫化性高的技术难题,组织了攻关小组连续几个月进行攻关试验,终于一次性通过了厂家认证,取得了批量订货单。彩涂板事业部在酸洗产线开展了新产品试制攻关,完成了华兴机械酸洗板认证。实现了“上汽大通”、“北汽增城”等企业批量供货的目标。他们还围绕提高镀锌板的耐腐蚀性,以及防伪功能,进行耐指纹彩色镀锌的试制与量产,今年上半年,共计生产3542吨,全部供应“北新建材”用于加工“龙骨”。完成了澳柯玛家电彩涂板认证、立霸家电彩涂板批量供货合同,进一步丰富了产品品种,从而实现了镀锌产品档次的新提升。与此同时还成功进行了两项专利申请——实用新型专利证书和外观设计专利证书。上半年,京唐公司还完成了冷轧特种集装箱用钢、大焊管用钢、自润滑烤箱后盖板、电子产品用耐指纹板、电池壳钢以及高强无时效家电板多种产品的认证,其中电子产品用耐指纹板、特种集装箱用钢、高强无时效家电板已经实现批量供货。
高效产品开发 打造精品赢得市场
一项项新产品的研发成功,成为市场创效的“利器”,令积极应对市场挑战的京唐人倍感振奋,为京唐公司树立品牌,在激烈的市场竞争中赢得主动权奠定了基础。
京唐公司不断强化经营性生产理念,坚持以经济效益为中心,加大产品开发力度,满足用户个性化需求,高端产品的研发与生产持续实现新突破。
在产品开发中,京唐公司充分发挥专业组织部门的分工职责作用,制造部的汽车板室、家电板室、热轧板室等相关单位,从用户先期介入到异议处理实施全面管理。与此同时,发挥“镀锡板事业部”和“彩涂板事业部”两个事业部作用,实行从产品研发到异议处理的全过程管理,真正把全方位“一贯制”管理落到实处,使产销环节沟通更加顺畅高效。热轧产品推进团队通过先期调研,得知热轧双相车轮用钢DP600市场需求量大,于是联系用钢厂家开展了这种高端热轧钢的试制工作。试制过程中,为了保证轧制过程和关键控制点稳定,京唐公司组织技术人员多次讨论分析技术数据和完善生产方案,对影响热轧双相钢DP600生产的系列问题进行了明确和细化,对板形控制、轧辊制度、温度控制等进行多方面周密布置,形成了完备的生产预案,顺利轧制出该产品,得到了用户认可并订货。京唐公司业务人员及时到现场跟踪用户试用情况,厂家试制中,冲压成型过程稳定,无开裂现象,外径、中心孔高度等尺寸符合标准。抽检车轮进行疲劳测试为148万次,远超过该型号要求的疲劳寿命30万次,顺利通过寿命测试,达到了用户满意标准,开始批量订货。镀铝锌钢板是一种重要的合金材料,以其良好的耐热性和耐腐蚀性,广泛应用于建材、汽车、家电、机械、环保、船舶等诸多领域。京唐公司通过前期调研,了解到这种特殊钢市场前景非常广阔后,领导决策组织试制。镀铝锌生产工艺复杂,操作控制点多,国内能够生产出高质量的镀铝锌产品企业凤毛麟角。为此,京唐公司彩涂板事业部先后多次组织技术、操作人员去知名企业考察学习,并与专家进行技术交流,解决诸多难题。在调试过程中,他们严密生产组织,从合同评审、生产排产、设备维护到操作人员培训均详细了解进度,及时协调解决存在的问题。围绕工艺,联合首钢技术研究院、镀铝锌外方专家的力量,设定最优的退火温度、工艺速度、产线张力等工艺参数,并编制完善镀铝锌操作要点.试制过程中,作业区人员严格按照操作要点执行,避免出现操作失误。经过技术人员和操作人员的共同努力,京唐公司第一卷镀铝锌产品成功下线。这项新产品填补了首钢镀铝锌产品领域的空白,标志着京唐公司产品结构向高端领先的目标又迈出了坚实的一步。
2017年上半年,京唐公司开展了60项新产品的生产,其中热轧板13项,汽车板17项,家电板13项,彩涂板7项,镀锡板10项。其中,47项已经实现小批量供货,6项已经完成开发并实现批量供货。BH钢已达到该牌号最高强度级别,DP钢达到了980兆帕强度级别的开发,低合金高强钢实现了该品种最高强度级别550兆帕的开发,并实现了3.0毫米厚度的极限规格拓展。